谁宠坏了开发商?

当前遵义房市有一个怪现象，消费者喜欢买涨不买跌：当2008年楼市较低潮房价稳定或者降价的时候，消费者们不敢出手购买，而之后的2009年到现在，房价一路高涨，消费者又急于购房。

正是由于消费者的这种心理，开发商至今不愿意降价，即使采取这样优惠、那样打折或者送装修送汽车，也绝不提降价，因为降价“伤不起”。

只买贵的为哪般

对比近几年国家统计局关于新建商品房价格环比上涨城市数量与央行公布的居民买房意愿的数据，就会发现，“买涨不买跌”仍是楼市的基调。当房价高企时，居民购房意愿最强烈，当房价下滑时，居民购房意愿也随之下降。

房产投机者曾被认为是导致楼市“买涨不买跌”的原因，但实际上，刚需购房者也会做出类似判断。如果购房者意识到房价在涨，而且还要再涨，那么现在买进，过一段时间，价格再涨上去，相对来讲便是便宜了。反之，房价在跌，如果购房者意识到还要再跌，那么现在一买进，就意味着过一段时间房子要贬值。于是历年以来，当媒体公布房价同比上升时，购房者一般急不可待，生怕房价继续大涨，于是被迫出手，而当媒体公布房价较过去降了几个点时，购房者反而捂紧钱包，回岸观望。

“买涨不买跌”的购房者心理也影响了开发商。主动降价不一定带来更多购房者，涨价反倒能够带来更多利益。

撑死了也要涨

“降价”二字在遵义市场来说是开发商比较忌讳的字眼。尽管折扣幅度再大，却并不在自身的价格上做文章，甚至“谁说我降价，我就和谁急”！有的开发商为了“安抚”购房者，提出保值承诺计划，就是要给购房者吃“定心丸”。

此外，“房闹”事件在全国各地时有发生，从广州、上海到南京、苏州，一步一步逼近遵义。除了规划建设方面的纠纷，因为降价而引起的矛盾逐渐显现。

应该说，“房闹”对开发商自主降价产生了一定影响。从近期开发商推出的价格策略分析，绝大多数属于新推楼盘，因没有前期价格对照，易于采取低起价销售的策略。而有前期价格对照的加推楼盘，基本没有价格波动，说明开发商对“房闹”有所顾忌。

有业内人士表示，越到年底开发商面临的业绩、资金、政策等压力就越重，且越接近年末，打折促销的楼盘会越来越多，但整体上都不会主动提出降价。

随着从一线城市到二三线城市房市紧张态势的蔓延，遵义会有越来越多的开发商为了安抚民心而提出这样的保值承诺，但是同时也有业内人士认为“保值承诺不等于不降价”，当全国房价真的如预测所说的“普降20%”的时候，遵义的楼盘还能Hold住吗？

购房者来买单

消费者有个习惯，那就是买涨不买跌，在2008年， 楼市相对低迷的时候，大家都在观望，因为担心自己买的房子没几天就会降下来，所以很少有人出手，但是之后，随着各地陆续出现“小阳春”甚至“艳阳天”的时候，很多人就按耐不住了，因为他们看到了房价在一天天的涨，只要自己购置了产业，那就是在赚钱啊，因此更多人涌入房地产市场，随着买房的人不断增多，房价必然受到“洛阳纸贵”的影响而迅速上涨起来，如此看来，房价上涨与购房人买涨不买跌心态有着直接关系。

由于买涨不买跌的消费心理已经被激活，买涨不买跌的消费趋势非常明显，房价将面临一次新的非理性的上涨态势。就算楼市价格与房屋的实际价值相脱离，人们依然对它热切迫捧，楼市在亢奋当中向前，房价上涨如痴如醉。

房价上涨明罢着让购房者将来要面对巨大的购房还债的压力，人们明知如此，却反而还要勇往直前，一边对房价上涨满腹唠叨，一边却要前赴后继奔向楼市，如飞蛾扑火般悲壮，这是什么原因呢？

控制房价不上涨的主动权其实是掌握在购房者手中的，极端的体现形式就是不到售楼现场去揍那个热闹，坚决不买房。不想从自我身上找原因，把房价上涨的责任推给别人，特别是推给政府，推给开发商。楼市的争吵就类似街市打群架，属于非常低层次的多方混战。

因此，消费者不要买涨不跌，如果真的是住房需要，即使涨了也要买，跌也更要买，何必去跟那股风。（地产周刊记者）