遵义楼市前景看好 众多房企纷纷抢滩 又来了一匹狼

今年7月，四川滨江地产遵义分公司揭牌，标志着滨江地产集团强势入驻遵义。由此看来，遵义房地产市场又迎来了一匹狼！

外来之狼来得更紧密了

市场竞争越来越激烈！这是遵义开发商们的普遍感觉。

这其中的原因是市场越来越细化了，消费者的个体需求越来越被放大。这就要求房地产公司所开发的产品必须有针对性以及解决用户需求的整体方案。

在市场风起云涌、变换诡异的今天，开发商们需要采取怎样的策略来应对呢？

外地开发商的进入，对本地的地产企业带来了冲击，这是必然的，也是一件好事。这就要求本地开发商从理念、产品定位、服务等方面不断创新，来寻求自己的出路。

保利、中铁、恒大、东都、浙商、浙江思达、碧桂园、浙江南大、金科、美的、实地等，如此众多的外来地产大鳄，不断进军遵义，让遵义地产异常热闹的同时，也必将迫使其他开发商做出一些积极有效的改变。这种竞争是良性的竞争，会促进地区房地产的繁荣，受益的当然是购房者。

对于本土房地产市场来说，外来军团带来的变化很多，比如郊区大盘的出现、旅游地产的涌入等等，体现出外来地产商带来的不仅是产品，还有设计理念、销售理念等等。应该说，遵义房地产行业已经进入了“与狼共舞”的时代。

是资本对抗还是品质为王

从目前的情况看，本地房地产产品可创新的空间并不是很大。随着近几年先进设计理念的不断引入，空中花园、观光电梯、花园入户、精装修房等设计方式已为人熟知，很少有革命性的创新出现，大多数开发商所能做的，就是让这些先进的设计理念更加优质的实现，达到炉火纯青的地步。

很多房地产公司也在努力创新，但消费市场的反应却非常冷淡。有人认为，创新毫无疑问是很有必要的。但房地产的创新必须根植于它所依存的区域化的市场，否则盲目地创新是毫无意义的。业内人士认为，为消费者在同等条件下，提供更好、更有附加值的生活才是外地与本土地产商们的最终目标。

当然，开发企业所提供的，必须是消费者所能认可的附加值，而不是强加给消费者的附加成本。地产商们应该不断从生活的本身进行挖掘，不断发现做得不够优质的地方，找到问题所在并解决它，这就是创新的方式。换句话说，创新行为不是目标，从发现到解决问题才是最重要的。

有人说，外来地产的进入，其实也是一种资本渗透，正是这股力量,本地楼市价格在近段时期扶摇直上。

市场从封闭走向开放,似乎从来都不是主动所为,随着遵义城市发展建设的逐步扩大，其对外的吸引力也在增大，必然会吸引更多的外来行业入驻遵义。所有在楼市从业的人或与房子相关的人,从现在开始都必须面对与狼共舞的局面。

房价的高企,为城市提供了一个新的现实的标杆,所谓的高房价,都离遵义人远得很,但如今树起来的标杆,就近在人们的眼前,榜样的力量,那是无穷的,其它周边县市,也会跟风上升。

不动的是土地,流动的是资本,而土地房子,正在被资本化,不要对上述与狼共舞后的楼市预言持怀疑态度,这其实不是什么预测,而是经验,已在这几年之间,被其它群狼所掠过的大地和城市所证明了的。

除了与狼共舞     还有其他出路吗?

一般来说，本土开发商和外来开发商存在的差距主要有两个方面，分别是资金和品牌。首先，资金的瓶颈问题。其实本土的开发商也有做大做强的，他们投资范围都是很大，本土开发商如果想继续发展，就会做大自己的企业，它的途径就是强强联合。

其次是品牌问题。外来开发商来到遵义，较大的财富之一就是它自身的品牌。在竞争白热化的阶段，本土开发商要主动打造自己的品牌，从而解决自己的劣势。所以从这两点来说，本土开发商要战胜外来品牌发展商，关键是调整自己的机制，发挥自己的优势，把自己做大做强。

对比外来开发商，本土开发商有一个独特的优势，就是扎根这个地方的文化优势。本土开发商因为长期扎根在遵义，他熟悉遵义，知道遵义的人们需要什么样的文化，知道什么样的文化可以打动他们。在这一点来说，本土开发商比外来地产商更有优势。所以在面对激烈竞争的时候，本土开发商在心态上一定要扎根在本土，如果不扎根这个城市，不深入这个城市，不把握这个城市的人的居住习惯，在发展中或许会有一定的风险。

业内人士认为本土地产商们首先要找准自己的定位，能做大的尽快“大而强”，不能做大的要“小而精”。本土地产商一直以稳健著称，但过于稳健则就是保守。一些本土大企业应该尽快做大规模，制定大的发展战略，将自己做大做强才能有实力“与狼共舞”。而小的企业，则应该走细分市场，走“小而精”的路子。“毕竟森林里不仅有老虎狮子，同样还要有兔子和松鼠”。

其次是本土企业要扬长避短，发挥好本土企业的优势，尽管开发商理念不够先进，营销手段不够现代，但产品性价比还是比较高，口碑较好，并且有长久服务的优势，这些地缘优势是外地品牌无法比拟的。

再者，本土企业也可以与外地地产联姻，实行“强强联合”，珠联碧合。

总之，遵义地产行业开始由成长期进入到成熟期，随着国家政策的不断深入，拿地成本猛增，竞争加剧，随便拿块地就可以赚个盆满钵满的日子已经宣告终结，地产将是一个资金密集型行业，新的行业洗牌已经开始。“做大找死，不做大等死”，对于本土地产企业来说，未来三两年是个门槛，能活下来前途一片光明，否则只能成为地产行业前行的祭品。（地产周刊记者）